畢業、校友聚會，看似不起眼的小眾活動也蘊藏商機。這不，十堰小伙周宗鑫便瞅準 “畢業經濟”，開展一條龍服務，發家致富。而早在大學期間，周宗鑫就成立了武漢舟濟文化傳播有限公司，開展服裝定制業務。如今，他的業務已由校園擴展到社會，利用這一小眾市場開發出年入百萬的賺錢項目。

　　■文、圖/記者 曾雨

　　參加大學社團

　　意外發現文化衫商機

　　今年24歲的周宗鑫，來自鄖陽區青曲鎮。2010年9月，他考入湖北大學社會體育專業后沒多久，便開始了創業之路。如今，畢業2年的他，已是名副其實的小老板。

　　剛上大學時，周宗鑫并未想過創業，只是為了減輕家庭負擔，常在外做些兼職。讓他萌生創業想法的，是在學生會任職期間的一次偶然發現。

　　加入學院學生會后，周宗鑫參與組織了不少學生活動。他意外地發現，社團成員都是各自著裝，沒有團隊感，于是向學院領導建議，“如果大家都統一著裝，會顯得更有組織性”。周宗鑫的這一建議，被學院領導采納，并安排由他負責此事。

　　定制團體服裝，事情可沒那么簡單。周宗鑫找過不少制作團體服裝的廠家，但他們都不愿意接下這種小訂單。原因是，當時團體服裝制作并不盛行，小批量生產的供應鏈也不完善，還涉及到比較麻煩的設計環節。

　　周宗鑫只好將視線轉向網絡，并通過熟人做好服裝設計，拿著設計樣本去聯系廠家定做服裝。功夫不負有心人，終于有廠家同意幫忙定做團體服裝。從協商價格到款式挑選，再從圖案設計到最后收貨，周宗鑫整整花了兩個月時間。

　　當他們的團隊統一穿著設計新穎、質量上乘的服裝亮相時，其他學院的學生都羨慕不已，紛紛嘗試統一團服，并找周宗鑫負責定制，這讓他看到了文化衫定制的商機。

　　投資10萬做網站

　　經營不善栽了跟頭

　　大學里各類學生組織少則數十個，多則上百個。周宗鑫從中看到了商機，于是找到定制衣服的廠家合作，做起了文化衫校園代理。2011年4月，周宗鑫自費參加設計培訓，學會了文化衫設計，從而省掉了服裝設計費。

　　團體服裝定制讓周宗鑫有了一筆可觀的收入，但那時的他，還未想過將這個項目作為一種職業來經營。2011年，互聯網學校論壇十分火爆，周宗鑫也投身進去。

　　當然，通過互聯網，也能推廣文化衫定制項目，可謂一舉兩得。

　　于是，周宗鑫和同學一起投資10萬元，創辦了“37同校網”——一種類似于貼吧的門戶性網站，便于大學生吃喝玩樂生活的交流。起初，網站頗受歡迎，日點擊量達1.8萬次。“37同校網和Facebook有異曲同工之妙。”周宗鑫說，但是因為機遇、市場環境等原因，網站運營日漸清淡，最終沒有做成功。

　　塞翁失馬，焉知非福。在互聯網項目上的失利，給周宗鑫帶來了一個志同道合的伙伴。2012年，他認識了同樣在互聯網項目上栽了跟頭的同年級女生冀春玲，兩人幾番交流后，決定一門心思把文化衫和個性禮品定制項目做大。于是，兩人拿著借來的10多萬元，成立了舟濟文化傳播有限公司。

　　他們購買設備，自己加工文化衫和馬克杯。但事情并不順利，公司每月只有5000多元的營業額，一直虧損。

　　義賣打開局面

　　曾半年盈利近200萬元

　　就在周宗鑫為產品銷售犯愁的時候，一次無心之舉，讓他的產品人氣大漲。

　　2012年8月，冀春玲被診斷患上支氣管內膜結核伴胸膜炎。為了籌集治療費用，周宗鑫與同學們一起在湖北大學舉辦了一場愛心義賣活動。他與另一位同學一起自籌資金，通過義賣精致的馬克杯、獨特的文化衫等產品籌措一筆捐款。

　　這次愛心義賣活動，受到了各家媒體的廣泛關注，公司的局面由此打開。

　　周宗鑫開始借助淘寶、亞馬遜等網商平臺銷售文化衫及個性禮品。不僅如此，為了有效縮短服裝禮品定制從訂貨到出單的周期，搶得先機，他四處尋找人才，組建了從設計、生產到最后配送的一個完整的運營團隊，實現了產銷一體化。

　　在銷售渠道上，周宗鑫采用線上、線下多種渠道并進的方式。線上建立了完善的電子商務平臺，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等，線下則發展高校代理及贊助。截至目前，周宗鑫公司的校園代理，幾乎覆蓋了武漢市所有一本、二本高校。

　　通過上述模式，周宗鑫的業務很快在武漢高校圈發展壯大。僅2014年上半年，他的公司利潤就接近兩百萬元，成為各大媒體報道的對象。

　　公司要發展，必須提升自己。2014年，周宗鑫花的學習費用就達30多萬元。

　　無心插柳柳成蔭。在一次去杭州學習的過程中，周宗鑫與上海一家減肥公司的老板攀談起來，了解到老板需要為會員制作會服。周宗鑫抓住機會，拿下了這個價值近10萬元的單子。

　　這也給了周宗鑫啟發，將訂單延伸到社會組織上。“比如電視臺欄目組、企業、車友會等，都有給成員定制統一服裝的需求。”

　　掘金“畢業經濟”

　　開展一條龍服務

　　2014年6月，周宗鑫大學畢業后，其公司也一并搬出學校創業園，進入武漢光谷的寫字樓。他一門心思經營公司，將公司團體服裝業務做大做強。

　　周宗鑫首先將高校業務做了延伸。他通過大量調查，決定做大“畢業經濟”，大量購買學士服和“五四”青年服，將工作重心轉向畢業季一條龍服務。

　　周宗鑫介紹，校友聚會和畢業季一條龍服務，是根據自身優勢和市場需要開發出的全套服務，可以為畢業生和校友返校聚會提供一整套的服務，如服裝定制、服裝租賃、攝影攝像、活動策劃等。這套服務，公司已經駕輕就熟，未來可能會基于大數據，做一些行業服務。

　　周宗鑫說，整合全套服務，在高校圈很有市場。“大學四年，多少都要留點紀念，只要能提供好的服務，學生們不會吝惜錢財。”周宗鑫說，全套服務的價位也很公道，大家都能接受。

　　在社會業務上，周宗鑫公司的產品已經覆蓋了沖鋒衣、運動服、POLO衫、圓領T恤、衛衣、棒球服、校服等類別，并已銷往全國各地，建立了穩定的經銷商和合作伙伴。

　　隨著業務不斷拓展，周宗鑫公司的規模也在擴大。目前，公司共有核心員工10余人，預計到今年底有望突破20人。“員工工資視能力而定，有的員工月薪突破萬元”。

　　周宗鑫不忘為大學生創業提供幫助。作為“杉樹計劃”的一名導師，他為在校大學生熟悉新環境、生活、學業、未來職業發展規劃等方面給予指導，定期舉辦沙龍，并為其提供兼職崗位。