走進創意園的百思服裝設計室，設計新穎的羽絨服奪人眼球。該設計機構入駐才一年多，已發展到為國內10余家羽絨服品牌設計服裝，工作室也由原來的一家變為兩家。本報記者 沈瀟 攝

　　市場的轉型升級首先是經營理念的轉型升級。最近兩三年，中國輕紡城的面料商不斷地在探求著新的營銷方式，將面料向成衣轉換就是一個很好的例子。因為成衣展示后，更容易顯示出效果，更有利于面料促銷，所以很多面料商與服裝設計師開始緊密合作，紡城的設計師終于開始忙起來了，這也是紡城轉型升級加快發展的一個明證。

　　本報訊 這幾天，位于柯橋創意大廈的意夢緣科技有限公司生意紅火，不少紡企老總是沖著公司的紡織服裝速配系統而來的。“你看，這些都是我們今年新開發的面料，想看看設計成什么樣的服裝好，然后制成樣衣去向客戶推薦，這樣推薦面料更有針對性，也很受客戶歡迎……”說話的是輕紡城一位姓陳的布商，他非常感慨地說，過去做布生意，放著布讓客人來看來挑，后來制成小樣，上門去向客戶推銷。現在這樣不行了，得讓客戶看得出面料的特點、風格和品質，僅憑一款面料本身，很難展示出這些元素，但如果制成合適的樣衣，情況就完全不一樣了。

　　陳先生的話，代表著紡城布商新的經營理念。中國輕紡城紡織創意產業基地的負責人告訴記者，這個轉變在近幾年特別快。創意大廈剛成立的時候，引進一大批服裝設計師，為的就是與紡城布商對接，幫助他們將布“演繹”成服裝，從而帶動面料和服裝的發展。但當初，與設計師牽手的紡企并不多。兩三年過去了，紡企老總紛紛主動找上門委托專業設計機構為面料“量身定制”樣衣，不少紡城布商還把眼光放到外面，與杭州、上海、北京等大城市的服裝設計機構建立合作關系，從而提升了紡城面料的創意和品質，也為紡城面料找到了一條新的發展之路。

　　賽娜麗時裝設計工作室的負責人告訴記者，剛到柯橋時，來要求把面料設計成樣衣的布商不多，但這幾年，明顯感覺業務量大了，不但一些大公司要求合作，有些規模并不很大的紡織企業也開始尋找有創意的設計機構。現在，工作室不但擴大了面積，還招兵買馬，就是為了應對日益增長的客戶群。現在，工作室已經與柯橋不少布商簽訂了協議。

　　“大千紡織”是柯橋一家規模并不大的紡織企業，但是企業成長非常快速。企業相關負責人告訴記者，從很大程度上得益于產品研發前的準備定位和產品出來后的營銷模式。原來，在過去，“大千紡織”同許多紡織企業一樣，“來樣照翻”式的加工很難提高產品附加值。去年，“大千紡織”與中國輕紡城創意產業基地名師設計園區的賽娜麗服裝設計工作室進行合作，在新產品研發前，充分聽取專業設計機構的意見，在色彩和織物成分上針對流行趨勢進行調整。新產品研發出來后，不是像過去一樣直接進入市場銷售，而是委托服裝設計公司根據面料特點設計成樣衣，以樣衣的形式向眾多服裝公司展示。這樣，不但更好地展示了新面料的風格，下單的客戶也明顯多起來了。

　　李會英是中國“十佳設計師”，在上海擁有自己的工作室，這次從國內時尚流行之都跑到柯橋設立工作室，看好的是紹興紡織產業轉型升級帶來的市場。她認為，目前，紹興的面料生產已經達到了一定水平，接下去就會向上游面料研發、花樣設計，下游家紡、服裝發展延伸，這會使創意的市場越來越大。她認為紡城布商經營理念上的轉變是柯橋紡織產業整體提升的表現，以后越來越會成為一種趨勢，布商的理念轉變了，柯橋的紡織產品也會提升，過去靠跑量生產低價“大路貨”的時代也將一去不復返，技術、創意、品質、品牌將是紡城布商的新追求，也是現在和將來輕紡城發展的方向和不變的主題。這是一種可喜的現象和轉變。