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作為“廣貨”的價格風向標，廣州專業市場曾被貼上“臟亂差”的標簽。不過，這種局面在未來幾年內有望徹底改變。日前記者獲悉，廣東省政府已制訂實施《廣東國際采購中心建設和管理辦法》，本年度的“廣東商品國際采購中心”評選評審已接近尾聲，經過初選、現場答辯和現場評審，廣州有5家專業市場園區入圍。而《辦法》計劃到2012年，在全省建設10～20個國際采購中心。
業內人士指出，隨著政府層面對專業市場進行調整和扶持，以及出臺相關配套優惠政策，一些產業特征明顯、集聚程度高、交易功能強、具有強大國際輻射能力的龍頭性現代交易平臺將迅速興起，廣州的專業市場有望從“小國林立”轉入多強崛起并存的“戰國”。
市場格局：全國商品集散中心地位無法撼動
“讀不懂專業市場，就讀不懂廣州。”遍布廣州的大小專業市場在廣州商品市場體系中形成了“三分天下有其一”的格局。據廣東批發市場行業協會提供的數據顯示，目前廣州有1300多家專業市場，其中年成交額在1億元以上的專業市場有150多家，占全省的一半左右。并初步形成了包括服裝品牌、皮具、化妝品、布匹、文具、塑料、金屬、茶葉等在內的十幾種行業，而一些規模較大、檔次較高的市場已逐漸成為廣州新的龍頭批發市場，并開始形成真正的“廣州價格”。
隨著珠三角中心城市之爭落下帷幕，廣州物流業區域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。而廣東作為全球制造業基地，電子、醫藥、建材的產值已居全國之首，紡織業居全國第二。其中，廣州化妝品生產企業產量和銷量占到全國化妝品總銷量和總產量的70%，廣州的皮具產量占全國60%。此外，廣州每年兩屆的廣交會，每屆可吸引境外采購商約17萬人，這也使廣州成為全國商品集散中心。“北京、上海城市定位及產業布局不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市，又無法像廣州這樣擁有海陸空運輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產業基地做后盾。”作為“廣東商品國際采購中心”專家評委成員之一，廣東省連鎖經營協會會長孫雄告訴記者，近期到廣州、深圳、順德、中山、東莞、惠州、潮州等地現場評審走訪了一些專業批發市場，雖然外地的一些專業市場在硬件和規模上很不錯，但廣州專業市場在硬軟件、知名度、美譽度、交易量、人氣等方面要略勝一籌。
他指出，根據《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》，為配合發展，廣州市區土地控制嚴格，不可能拿出新地建設批發市場，對原有批發市場進行升級改造成為必然。再加上廣州已提出建設國際商貿中心城市戰略定位，廣州批發市場作為外銷、內銷市場搭建的集散平臺龍頭地位無法撼動。
中國力量1：多個市場進軍“國際采購中心”
對于喊了多年的專業市場“升級改造”，此次廣東省政府層面正給予其前所未有的重視，“廣東商品國際采購中心”的新概念被提了出來。今年8月，負責統籌協調“廣東商品國際采購中心”建設工作的廣東省經濟和信息化委員會下發了《關于加快建設廣東商品國際采購中心的實施意見》指出，要“建設一批以我省優勢產業的產品為主要交易對象，以專業市場或市場集群為載體的龍頭性現代交易平臺”。到2012年，廣東全省將認定5家國際采購中心，并選定一批培育對象；到2015年，要建成20家國際采購中心。孫雄表示，10～20個“國際采購中心”大規格布局，將成為廣東現代商貿流通服務業盤活的契機，有利于專業市場的“脫胎換骨，轉型升級”。
同樣作為專家評委之一的廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉也表示，“新政策是一只‘有形的手’，被認定的管理規范的專業市場有望得到一系列優惠政策，那些臟亂差的專業市場與強者的差距將越拉越大，總有一天要被市場淘汰。”據悉，一旦被認定為國際采購中心及培育對象，專業市場將獲得豐厚的優惠政策，包括“享受與省現代產業體系500強項目和省戰略性新興產業同等的優惠政策”。據了解，首批國際采購中心的專家評委認定工作已結束，評審結果正在提交廣東省政府核準。
中國力量2：“購物中心化”新批零時代來臨
近幾年，隨著消費習慣和消費心理的變化，專業市場也發生了一些微妙的轉變。其中，最引人注目的是，一批多元化發展的批零結合的市場，正在朝著“購物中心化”轉型。
記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，專業批發市場出現了兩個轉型：一是走時尚品牌發展之路，以快時尚品牌吸引忠實的客戶和消費者；另外，營業時間需要向百貨商場靠近。在走“快時尚”制勝路子時，專業市場讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉化。如在流花服裝批發商圈的紅棉國際時裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設立旗艦店。”紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示。而白馬服裝市場在去年的升級改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個試衣間，順應批零結合需要。
二是營業時間向百貨靠近。眾所周知，批發市場是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場開始嘗試“晚九”的夜市經營模式。為積攢人氣，一些專業市場在夜市期間還推出了T臺走秀活動和歌舞表演活動，并取得明顯的經濟效果。孫雄在接受記者采訪時也坦言，批發市場“購物中心化”將對百貨業態造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競爭對手。“專業市場款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業市場正從單一的專業市場集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉型，預示著一種新批零時代的到來。
近幾年，隨著消費習慣和消費心理的變化，專業市場也發生了一些微妙的轉變。其中，最引人注目的是，一批多元化發展的批零結合的市場，正在朝著“購物中心化”轉型。
記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，專業批發市場出現了兩個轉型：一是走時尚品牌發展之路，以快時尚品牌吸引忠實的客戶和消費者；另外，營業時間需要向百貨商場靠近。在走“快時尚”制勝路子時，專業市場讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉化。如在流花服裝批發商圈的紅棉國際時裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設立旗艦店。”紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示。而白馬服裝市場在去年的升級改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個試衣間，順應批零結合需要。
二是營業時間向百貨靠近。眾所周知，批發市場是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場開始嘗試“晚九”的夜市經營模式。為積攢人氣，一些專業市場在夜市期間還推出了T臺走秀活動和歌舞表演活動，并取得明顯的經濟效果。孫雄在接受記者采訪時也坦言，批發市場“購物中心化”將對百貨業態造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競爭對手。“專業市場款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業市場正從單一的專業市場集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉型，預示著一種新批零時代的到來。
中國力量3：專業市場變身高端品牌“孵化器”
多年來，廣州的批發市場基本上都是采用“前店后廠”模式，即企業在批發市場租下展示產品的檔口，如有客戶看中版型并下了訂單，就交給工廠生產。在國際金融危機之前，白云區梓元崗皮具商圈所接訂單就有80%以上來自外商的貼牌加工。“這就造成了廣州皮具業面臨著"產品多、品牌少、名牌更少"的尷尬局面。”廣東省皮具箱包流通協會會長高欽利表示，在今年開展的“雙打”行動中，廣州工商局一次就查獲假冒國際知名品牌的手袋、旅行箱等5萬多個，這也暴露了廣州皮具自主品牌缺失。
“廣州皮具業名牌少的深層原因，主要是企業的品牌意識淡薄，不少老板不愿意在品牌傳播上花"虛錢"，而更注重加工貼牌賺快錢。”廣州白云世界皮具貿易中心總經理劉浩清表示。在金融危機和強力的“雙打”中，廣州缺乏自主品牌的短板更加明顯。不過他指出，目前一些專業市場管理者已深刻意識到這一點，并開始摒棄純“二房東”模式，主動滲透到供應鏈管理角色中。據了解，近6年來，白馬服裝市場每年投入1000萬元以上進行整改，包括做分級分戶管理、扶持那些在全國建立網絡體系的品牌、推動區域品牌向全國品牌進軍、淘汰一些缺乏實力的商家等。其總經理程九洲表示，這樣調整后，租戶的數量、采購商的人流可能會略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發展中心，成為品牌的孵化基地。”
在這種策略下，流花服裝商圈近年來被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍校”，凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、圣地亞、高尼奧等品牌均是在流花地區誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。今年越秀區政府更是整合各方資源，向國家工商總局申請注冊“流花服裝”這一集體商標。
中國力量4：龍頭市場突破傳統交易模式
據悉，在此次國際采購中心的認定中，就要求專業市場具備發達、完善的現代交易系統，優質、高效的現代服務系統和先進、規范的現代管理系統作為基本條件。
高欽利表示，在過去10年里，批發市場里的品牌競爭仍處在初級階段，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣（俗稱表面功夫）階段，關乎品牌生命的時尚文化內涵、產品品質、技術含量、人文關懷、社會責任等深層次、本質性的東西則少有企及。而隨著競爭的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市場自然淘汰。孫雄也坦言，專家評審委員會在現場走訪了解到，目前有很多專業市場仍停留在“現金、現貨、現場”的“三現”傳統交易模式上，在高端節點上并沒有取得實質性的突破，另外，在借力資本運營方面，目前很多市場也仍處于初級階段。
不過，在此次國際商品采購中心認定中，一些龍頭批發市場正在向集物流、電子商務、技術交流、人才交流、產品設計、品牌策劃、營銷策劃、潮流發布、旅游等等于一身的綜合性產業服務基地發展。孫雄指出，在這次考評中，發現有些專業市場已建立了行業設計師會所、展示體驗中心等，“通過評審認定、優化規劃、指導、協調等的服務方式，實現高端帶動低端，提高廣東商貿市場素質與綜合競爭力。”
中國力量5：1+1網上網下立體營銷模式創新
“10年前，國內一級服裝批發市場主要是廣州和杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地。但最近5年，全國各地的專業市場如雨后春筍般發展起來。”程九洲對目前服裝市場所遭受的經營壓力直言不諱。在這種壓力下，專業市場發展也正在尋找新的通路，而電子商務的興起，將逐步改變各市場的經營模式。例如，站西鞋業商圈的站西鞋業網已做成行業最具影響的B2C網站；新開盤的百壯國際皮具匯展中心則提出“皮具云”的概念，在行業率先引進“IBM樂云”系統，依靠IBM強大的技術支撐和全球網絡平臺，讓經銷商和采購商隨時隨地通過網絡做生意。
另外，今年服裝節期間，廣州市越秀區政府就在流花服裝商圈內舉行電子商務示范市場評選，大力推廣1+1發展模式,即“實體店+網上電子商務平臺”。壹馬服裝批發廣場總經理何偉強表示，傳統服裝企業開展電子商務，是將傳統零售業務的供應鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環節進行整合，實現線上線下立體營銷。
中國力量6：設計師優勢轉化為品牌資源
經過一輪原材料、勞動力成本上漲，以及歐美債務危機引發消費低迷，一些依靠出口訂單的專業市場利潤被擠到贏虧臨界點。許多專業市場商戶從中美夢中驚醒，他們驚訝地發現，那些擁有自主品牌、擁有較強研發設計能力的同行，在這場成本戰中不但站穩腳跟還獲得快速發展，設計師對于企業和品牌發展的重要性也再次得到了引證。廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏指出，廣東不乏優秀的服裝設計師，但沒有把這些設計師的優勢轉化為品牌資源，很多設計師與企業老板的合作并沒有發揮出應有優勢。
但這種形勢在這幾年有所改觀，一些專業市場甚至還專門設立了設計師工作室；位于中大布匹商圈的廣州國際輕紡城每年一屆舉行的“廣東大學生時裝周”，也是為品牌甄選人才提供新鮮血液源泉。紅棉總經理卜曉強表示，日前，中國紡織工業聯合會、中國服裝設計師協會領導到紅棉視察，其中一個任務就是為設計師尋求品牌商合作，為設計成果轉化找出路。“如今面料企業也紛紛加入到與服裝設計師、服裝企業的近距離對話中來。” 劉岳屏表示，現在流花很多服裝企業都有設計隊伍，學會應用國際流行資訊，并把這種資源應用到設計中去。
